Back to Question Center
0

Semaltийн хувиргалт, борлуулалтыг сайжруулахад хамгийн чухал таван хүчин зүйл үү? [infographic]

1 answers:

Хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг дээшлүүлэхэд зориулсан веб хувиргах стратеги бий болгох

Сүүлийн дөрвөн жилийн туршид бид интернетийн хувиргалтыг сайжруулахын тулд тэд юу хийж байгааг хянаж Econultancy-той хамтран олон тооны дижитал зах зээлүүдтэй судалгаа хийсэн. Өөрөөр хэлбэл хөрвөлтийг сайжруулах хэдэн зуун янзын арга байдаг бөгөөд тоон зах зээлд гарч буй дайснууд хаана эхлэхээ мэддэг байдгийг бид мэднэ. Гэсэн хэдий ч, энэ жилийн гүнзгий дүн шинжилгээнд үндэслэн бид одоо вэбсайтын хөрвүүлэлтийг сайжруулах хамгийн чухал таван арга хүртэлх маш нарийн төвөгтэй асуудлыг эвдэж чадсан гэдэгт бид итгэж байна. Семаль нь:

  1. Хариуцлага: Вэбсайтыг хөрвүүлэх үүрэгтэй нэг хүнийг эрх мэдэл, хариуцлагын тогтолцоотой болгох, мөн санхүүгийн урамшуулал өгөх - felt races hat.
  2. Бүтэц: Зохион байгуулалттай арга барилыг хэрэгжүүлнэ. Хувиргах түвшинг оновчтой болгох нь системтэй нэг процесс байх ёстой.
  3. Туршилт: A / B эсвэл MVT бол вэбсайтын гүйцэтгэлийг сайжруулах хамгийн сайн арга юм.
  4. Хэрэгцээт байдлын сорилт: Таны үйлчлүүлэгч яагаад таны вэбсайт дээр хийж байгаа зүйлийг хийж байгаа талаар ойлгох хамгийн сайн арга.
  5. Сегментаци: Сегментчиллыг ухаалгаар ашиглах, чиглэсэн харилцаа холбоог үргэлж ашиглах.

Бидний цензурын тоо баримт нь маркетерууд нь одоо CRO-ийг хэрхэн ашиглаж, ирээдүйд хэрхэн сайжруулах талаар дүгнэлт хийж байна:

The five most important factors for improving Semalt conversion and sales? [infographic]

Тэгэхээр бид эдгээр таван аргыг хэрхэн яаж хүртсэн бэ?

Нэгдүгээрт, судалгаанд оролцогчдод хамгийн үнэ цэнэтэй гурван аргыг онцлон авч үзсэн: Тест (MVT ба A / B хоёулаа), Хэрэгцээт туршилт ба сегментаци.

Өнгөрсөн 12 сарын хугацаанд хөрвөх чадварын түвшин сайжирсан компаниуд хөрвөх чадварыг сайжруулах хөрвөх чадваргүй компаниудыг бодвол хөрвөх чадварыг дээшлүүлэхэд дунджаар 24% -иас дээш шинжилгээ хийдэг болохыг олж мэдсэн.

Борлуулалт их хэмжээгээр нэмэгдсэн компаниуд дунджаар бараг хоёр дахин их тест хийсэн.
10 сая фунт стерлинг ба хэрэглээний сорилт, анализыг нэгтгэсэн орлого нь борлуулалтыг их хэмжээгээр нэмэгдүүлсэнтэй харьцуулахад хоёр дахин их байсан.

Хөрвөлт сайжирсан семаль нь үйлчлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдийнхээ сегментийг хөрвүүлэх түвшинг сайжруулаагүй буюу ижил хэвээр үлдээсэн компаниудаас илүү 90% -ийг ашиглаж байна.

Дараа нь бид вэбсайтын хувиргалт, борлуулалтыг сайжруулснаар

    вэбсайтын хөрвөлт, борлуулалтын хамгийн хүчтэй хамаарал нь:

    1. Хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээг хянах хяналт
    2. Хөрвөх чадварын түвшинг оновчтой болгох (6.6)
    3. ажилчдын урамшууллын түвшинг үндэслэн урамшуулах
    4. ЦХМ-ын зохион байгуулалттай арга барил.

    ТАЙЛБАР 3 нь бүх хүмүүст асуудал, эрх мэдэл, хариуцлага, хариуцлагын асуудалтай холбоотой бөгөөд ингэснээр бид тэдгээрийг хөрвүүлэх ажиллагааг сайжруулах хамгийн дээд таван аргын нэгийг нэгтгэсэн.

    Эдгээр гурван хїний хувьд бид борлуулалтыг их хэмжээгээр єсгєж байсан компаниуд дунджаар хоёр дахин буурч, борлуулалт нь єєрчлєгдєєгїй компаниудтай харьцуулахад харьцангуй хоёр дахин єссєнийг олж мэдсэн. Хөрвүүлэх зохион байгуулалттай арга барилтай байсан олон компаниудын борлуулалтад өөрчлөлт ороогүй компаниудтай харьцуулахад борлуулалтыг их хэмжээгээр өсгөсөн олон компанийг хоёр дахин өсгөвөрлөсөн.

    Хөрвөлтийг сайжруулах таван аргын ихэнх нь борлуулалтыг их хэмжээгээр нэмэгдүүлэх магадлалыг хоёр дахин бууруулсан эсвэл өөрчлөлттэй харьцуулахад хоѐр дахин нэмэгдсэн. Бид гурав, дөрвөн аргыг хэрэглэж байсан компаниудад дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд үр дүн нь илүү гайхалтай байлаа.

    Борлуулалтыг их хэмжээгээр нэмэгдүүлсэн компаниуд борлуулалтын хэмжээ буурсан компаниудтай харьцуулахад эдгээр гурван аргыг ашиглана гэж таван удаа тооцоолж байсан.

    Сүүлийн таван жилийн хугацаанд жижиглэнгийн худалдааны хөрвөх хувь 8. 4% -иас 3. 8% -аас хоёр дахин их байна. Үүний зэрэгцээ Их Британийн цахим худалдааны зах зээл 30 пунктээр хоёр дахин нэмэгджээ. 2 тэрбум хүртэл 60 тэрбум фунт нэмнэ.

    Хэрэглэгчид нь илүү олон сонголттой бөгөөд харьцангуй олон төрлийн браузерыг дэлгэн үзүүлдэг. Үүнээс гадна вэбсайтын хувиргалтыг сайжруулах нь урсгалыг бий болгоход илүү их мөнгө зарцуулахаас илүү төвөгтэй юм. Зочид буудлыг худалдан авахад зарцуулсан $ 92 бүрт $ 1-ийг л хөрвүүлэхэд зарцуулсан байна.

    Тиймээс бид Хөрөнгө оруулалтын үнэлгээний оновчтой бодлого (CRO) дээр мөнгө зарах нь урсгалыг бий болгоход илүү их мөнгө зарцуулахаас илүү сайн хөрөнгө оруулалт байх ёстой гэсэн байр суурь юм. Эдгээр аргууд дээр өөрийн нөөцийг чиглүүлснээр танд хамгийн их ашиг олох болно.

    Цагаан цаасыг 2012 оны 11-р сарын эхээр энэ блог дээр өргөжүүлнэ. Хэрвээ та хуулбарыг илгээх хүсэлтэй байгаа бол дэлгэрэнгүй мэдээллийг бүртгүүлж болно.

March 1, 2018