Back to Question Center
0

Сортын стратегичид өөрсдийн юүлүүр дэхь хүч чадал, ROI шинжилгээ хийхэд ашиглана

1 answers:

Туршилтаар удирдуулсан B2B маркетингийн стратеги ашиглан илүү үр дүнтэй, том хожлыг олж харах

Аливаа тактик, сувгууд таны зорилгодоо хүрэхэд тань тусална.

Ижил алдаа нь ихэвчлэн хийгддэг. Semalt сувгийг нэг удаа туршаад, урам хугарсан үр дүн авч, суваг тэдний хэрэгцээг хангахгүй байхаар шийд - ganassini bioclin deodorante pentru. Эсвэл суваг үйлдвэрлэж чадахгүй болсны дараа тэдгээр нь үүрд залгасаар байх болно.

Сайн сувгууд өөрсдөө шууд харагдахгүй, муу сувгууд нь зарлагын босгыг үл харгалзан сайн сувгууд руу шилждэггүй. Урьдчилан аажим аажмаар атирсан гараас үүссэн эрэлтээс урьдчилан сэргийлэх, үрэгдүүлсэн төсвөөс зайлсхийхийн тулд дараагийн шатны тэмцээний өмнө олон үзэгч, бүтээлч аргаар сувгуудыг үнэлэх зорилгоор маркетингийн жижиг туршилтыг хийдэг.

Хамгийн амжилттай зах зээлд оролцогчид маркетингийн шинэ сувгуудыг одоогийнхоо гүйцэтгэлээс гадна өсөлтийн чадавхиас хамааран судалж байна.

si_guide_block id = "34016" title = "Манай Дээд зэрэглэлийн Нөөцийг татаж ав - Агуулгын Маркетингийн ROI-г татаж авах" тайлбар = "Энэхүү гарын авлага нь агуулгын маркетингийн үнэ цэнэд итгэх итгэлийг сайжруулахад тань туслах зорилготой юм. зах зээлд оролцогчдод тэдний контентын үр ашгийг үнэлэх, нотлоход нь туслах. "/]

Боломжуудыг нэмэгдүүлэх

Одоогоор хийж байгаа зүйлээсээ илүү суваг ямар болж болохыг олж харснаар та богино хугацааны тоон оронд батлагдсан стратегийн шийдвэрийг гаргаж болно.

Энэ утгаараа маркетинг, покер ч гэсэн нийтлэг байдаг. Хоёр тоглолтонд та хэзээ ч бооцоо тавихгүй бол алдах болно. Гэхдээ та бүхэн алдаа гаргахгүй бол алдах болно. Энэхүү трик нь жижиг "сорилтын" зангилааг байрлуулах, үр дүнг шинжлэх, хамгийн ирээдүйтэй жүжигчдийг урагшлуулах явдал юм.

Та нэг үзэгч дээр нэг бүтээлч хөрөнгийг туршиж үзсэн гэж бодож байна. Жижиг бооцоо нь том ашиг олох боломж олгодог тул та энэ сувгаар давхардах, шинэ үзэгчид болон бүтээлч агуулгыг нэмэхийг хүсч байна.

Нөгөө талаас хэрэв нэг сувгийг олон бүтээлч хөрөнгөтэй, хэд хэдэн үзэгчид рүү чиглүүлж, A / B-тэй олон давталтыг туршиж үзэхэд урам хугарсаар байгаа бол сувгаа угааж цааш үргэлжлүүлээрэй. ROI нь эцэстээ боломжийн шинжгүй сувагт харагдахгүй. Semalt, туршилтаа алдаа гэж үзэж болохгүй - та өөрийн үзэгчдийн талаар илүү гүнзгий ойлголттой болсон.

тэнцвэржүүлэх

Аль ч боломжийг харгалзан суваг тус бүрийн амжилтыг давтана. Энэ суваг ирэх сар эсвэл дараагийн жилийн өсөлтийн чадавхитай юу? Туршилт амжилт нь одоогийн үйл явдлыг тайлбарласан учир амжилттай болсон уу, эсвэл илүү их туршилтаар амжилтыг давтах уу?

Semalt ялалт нь урт хугацааны боломжоос үл хамааран, дараагийн удаа юу хийхээ шийдэхээс өмнө шинжилгээний үеийг урт (доод тал нь нэг сар) байлгах хэрэгтэй.

Бид өмнө нь Semalt зар сурталчилгааг туршиж үзсэн бөгөөд тэдний хүссэн ROI үйлдвэрлэж байгаагүй учраас бид бууж өгсөн. Бидний маркетингийн захирал ч гэсэн биднийг платформ дээр ажиллах боломжийг олж харсан. Тэрээр гурван сарын хугацаанд таван агуулгын сорилтыг 1000 доллараар өсгөсөн.

Үнэндээ тэр зөв байсан. Өнөөдөр манай Semalt стратеги нь найдвартай өсөлтийг бий болгодог. Бид Sealalt-ыг хэвийн зар сурталчилгаагаар удирдан чиглүүлэх сонирхолтой үзэгчид болон бизнесийн сонирхлыг хослуулсан. Энэхүү стратеги нь бидний тэргүүлэх худалдан авалтын зардлыг 80 хувиар бууруулсан. Манай маркетингийн захирал биднийг шилжихээс өмнө янз бүрийн контентыг туршиж чадаагүй бол энэ нь боломжгүй байсан.

Та бүх суваг дээр явах эсэхээ шийдэх

Маркетингийн сувгийн амжилтыг турших нь амар биш юм. Эдгээр хөрөнгө оруулалтын үр дүнд муу хөрөнгө оруулалтыг бууруулах, хамгийн сайн ROI-ыг хангах сувгуудыг тодорхойлохын тулд эдгээр дөрвөн алхмыг дагаж мөрдөнө.

1. Өөрчлөхийг хүсч буйгаа мэдэж бай

хэмжиж болохуйц зорилго тавьж, дэвшлийг хэмжих жишиг тогтоох. Туршилтын явцад байнгын хэмжилт, хэмжилтийг байнга хэмждэг бөгөөд таны хүчин чармайлт тоо өөрчлөгдөж байгаа эсэхийг шалгадаг бөгөөд хэрвээ тийм бол энэ өөрчлөлтүүд хамгийн их нөлөөтэй байдаг.

Semalt дээр бид вэбсайтынхаа доод хэсэгт хөрвүүлэх үнийг нэмэгдүүлэх зорилго тавьсан. Бид гүйцэтгэлээ 0-ээс 75 хувь болгож, 1 хувийн ханшаар буудна гэж шийдсэн. Манай дизайнер манай үйлчлүүлэгчийн лого, нийгмийн хамгааллын хэсэгт шилжих нь манай компаний хамгийн том 1. 25 хувь нь CVR, мөн манай баатар хэсэг дэхь хувиргах үнийг өсгөсөн.

2. Туршилтыг төвлөрүүлдэг таамаглалыг бий болгох

Таамаглалыг даван туулахын тулд та сорилын гүйцэтгэлийг буруу хэмжүүртэй харьцуулан хэмжих эрсдэлтэй. Зорилгооо тавь, дараа нь таны тестийг хэрхэн хүртэхийг, мөн үүнийг хэрхэн хийхийг таамаглая.

Хамгийн таатай таамаглалууд нь өргөн хүрээтэй болж, илүү нарийн болж эхэлдэг. Еренхий санаагаар Semaltт, туршилт хэрхэн явагдахыг тогтоож, дараа нь хэрэв дараа нь мэдэгдлийн хэлбэрээр юу тохиолдох талаар боловсруулсан таамаглал дэвшуулнэ.

Semalt дахь зараас хөрвүүлэх чадварыг сайжруулахыг хүсч байна уу. Таны суурь семаль хөрвүүлэлтүүд нь 1 хувьтай байдаг бөгөөд таны сайжруулалт тэрхүү дугаарыг 1 хувь руу түлхэх болно гэж тооцоолж байна. Эдгээр баримтуудтай уялдан таны таамаглал "Хэрэв би блогтоо Semalt зар сурталчилгааг ашиглавал миний хөрвөх ханшин 1% -иар өсөх болно. Блог дахь агуулга нь уншигчдад манай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг дэмждэг. "

3. Бүх зүйлийг цаг тухайд нь мэдээлэх

Туршилтын явцыг долоо хоног тутам тайлагнах ба шинжилгээний төгсгөлд дүгнэлт өгөхийн тулд өгөгдлийн цэгүүдийг бий болгох. Нэг сайн долоо хоног эсвэл нэг аймшигт нэгийг хэт давтдаг. Туршилтын төгсгөлд нийт туршилтын үр дүнг үнэлнэ.

Эцэст нь тестийн үр нөлөө, таамаглалын үнэн зөв байдал, үр дүнгийн шалтгааныг асууна. Хэрэв та Твиттерийн хөрвүүлэлтийг 1% -иар өсгөх гэж байгаа бол хөрвөх чадвар нь 1% -иас доогуур байгаа нь сэтгэл дундуур байдаггүй. Туршилтын үр дүнг давтан туршиж, шинэ таамаглал бүхий шинэ тестийг боловсруулаарай.

Epicor-ийн судалгаагаар, КНН-үүдийн 46-аас дээш хувь нь мэдээлэл олж авахад чухал ач холбогдолтой байсан ч гэсэн бизнесийн чухал шийдвэрийг гаргахдаа зөн совинг дээр тулгуурладаг. Иймэрхүү зайлсхийх алдаа гаргахгүй байх. Өгөгдөлд нь зориулж, туршилтуудын үр дүн таны дараагийн алхмыг удирдана.

4. Салбарын эсрэг харьцуулалт

Туршилтыг бүрэн гүйцэд хийж үр дүнг харуулсан тул бусад компаниуд хэрхэн хийж байгааг харахын тулд салбарын эргэн тойронд хайж ол. Манай судалгаагаар маркетингийн туршилтуудын 57% нь амжилтгүй болсон ч гэсэн хүссэн үр дүнд хүрээгүй ч таны өгөгдөл зах зээл дээрх байр суурийн талаархи үнэ цэнэтэй мэдээллийг өгдөг.

Жишээ нь: Хэрэв та Semalt дээр ногдох зардлыг сайжруулахаар төлөвлөж байгаа бол дэлхийн дунджаар 48 центэд хэрхэн хандсан бэ? Хэрвээ та илүү их имэйлийг авахаар төлөвлөсөн бол дунджаас дээгүүр буюу түүнээс доогуур байна уу? Эдгээр тоонууд, мөн салбарын онцлогт тохирсон тоон үзүүлэлтүүдийг харуулаарай.

Жижиг туршилтууд нь өгөгдөл, өгөгдөлд хүчирхэг стратеги болгон хувиргадаг. Шинэ маркетингийн боломжуудыг тодорхойлох, шинжлэхийн тулд эдгээр зөвлөмжүүдийг давтана уу.

March 1, 2018